分区域先后复工正在成为趋势。广州市政府已经发出“官宣”：个人在户外人员并不聚集的场所可以不戴口罩。这是一个很好的信号。循序渐进恢复正常秩序，让停摆的经济生活得以恢复是人心所向。

同时广州市政府也争取到了国务院的支持，将原定4月举行的春季进出口商品交易会延后至5月中旬，这便是慎重起步的标志。清楚地辨识环境和时机是中国人的精明之处，我们解决一个个生活当中的窘境从来不怕没有办法。

这次全国进入全面控防，电影行业也没有令国家失望，而当下准备复工也正是看到了复工的可能性，并且在全国一盘棋的意识下，尽量做到了稳一点、慢一点、安全一点。

现在复工已经是院线影城的议事日程，复工之后一连串严肃的事项都迫在眉睫。首先就是电影节目的供应，发行公司会问，难道没有观众还会供片吗？这确实是一个鸡与蛋的问题。

不过这个问题再难也不会比那些逆行者更难吧！让我们一起来面对。从某个意义上说，这几个月的停摆就是归零了。我们的复工就好比重新从零开始。

这样的困难难道这个行业没有遇到过吗？这个行业的市场经济特点如此明显，拓荒者就是要在零的时候开始奋斗。上中下游一个都不能缺，尤其是现在，行业需要发行积极配合，而片方、发行与院线影城建立良好关系，一如1990年代和2000年代之间，中国电影行业改革起步之际，那些发行公司和中国院线有过的感人的共同奋斗一样。

其实这个关口并非那么可怕，有三个机遇正在等待发行公司的市场进入。第一个是第一个月即4月份是电影营销绝好的机会，因为作为首批恢复正常供片的节目很容易引起市场、观众和媒体的关注，只要影片保证质量、特色独到，加上营销得法，就会获得一系列标签，从而赢得排片率和观众的欢迎。

这也是喝“头啖汤”的做法，现在准备营销，开始与院线签约，或者是引进片则与中影和华夏尽快合作起来，“机会总是留给有准备者”就不会是空谈。

观众的确会有一定的观望，但是我们看到多地的复工已经为电影行业提供了最好的支撑。这个最好的支撑就是整个社会环境的恢复，各地的市民已经在响应政府的倡议走入消费行业，随着春天过渡向夏天，整个社会的活力无人可挡。

中国的希望不仅体现在防控疫情之中，更在恢复经济之上。第二个机遇便是在这个相对不太拥挤的档期中发行有时间做很仔细的策划与运作。

在整个局面恢复之后，市场竞争就会空前激烈起来，发行想细工出慢活就没有可能了。所以，现在是发行团队抓住机会做一把好片，或者做好一把影片的时机。

甚至在全局尚不能统一复工，而一些经济大省已经春风杨柳万千条之际，分区域发行都可以尝试。很多宣传发行的招都可以尝试。

当一些院线积极一些院线消极，一些影城积极一些影城消极的时候，发行甚至可以有选择地和那些积极的合作，把你们在停摆当中思考的招数拿出来，把新片的宣传发行做得更加漂亮。

第三个机遇因此就是难得与院线影城进行推心置腹的交流。俗话说可以共患难而难得同富贵。现在还是共患难的当口，因为大家都在恢复的开始，发行能够站出来配合影城和院线，双方就有可能把市场的各种可能性分析得更加细致，而在宣发中打好配合。

院线影城会支持那些雪中送炭的片方，会加倍积极地为这样的片方排忧解难，甚至让渡自己的一点好处，让片方得以更有保障地回收自己的投资。

今天依旧在电影产业中站立潮头的诸如华谊兄弟、博纳、光线等制片发行头部公司，当年起家的时候都有过与院线影城生死相依的时光。发行的代表们无不自己提着胶片拷贝，全国范围地奔赴每一个城市的每一条院线，然后结交了数不清的院线人士、影城干将。

除了大碗喝酒就是全身心扑下去一同研究一部影片如何宣发，如何搞首映，如何排片。那些难忘的战斗友谊借用一句煽情的话说，足以日月同光。

我们这个行业就是这样，生生死死走过来，一部部影片发行过来，也一家家影城帮助过来。相互之间的支持就是中国电影市场的光辉二十年。

院线影城是会知恩图报的，大家平日里电话来往不在话下，深刻的友谊更是建立在长年累月的影片上映当中。发行也始终是需要院线影城支持的，这当中感情因素也起到很强的作用。

有的发行做得顺了，以后就变成了制片，而有的院线做扎实也懂发行了，就变成上游和中游的骨干了。

很多朋友就是在发行和院线之间成长起来的。原来北京新影联的副总经理高军，二十年前一脚踏住院线，一手帮助片方宣传，成为全国显赫的院线代表，后来他功成身退就成了很不错的电影制片人，去年那部《老师好》就有他的参与。

博纳的领头人于冬则是发行起家，而他的发行史就是与院线打成一片的战斗史，打成一片到什么程度？当年广东省电影公司的办公室几乎就是他的办公室。这样的发行与院线的融为一体，什么影片发不好呢！那些年广东省电影公司是完全把于总看成自家人的，这就是激情燃烧的岁月。

这样的故事、这样的友情，当今的发行就应该传承下去，而且年轻的发行团队尤其要从这里起步。发行的确难，但院线影城更难。在共同渡过难关之际，发行要一马当先，在时代最需要你的时候舍得出一腔热血。

发行支撑院线影城今天可以有些什么办法呢？不光光是和院线签好约，将拷贝发出去。更重要的是要把自己的影片实实在在地宣传好。第一手资源肯定是在发行一边的。现在各种引流的软件很多，懂得影片还要懂得软件，懂得院线还要懂得流量，主动与诸如抖音、快手、西瓜视频那样的软件合作，首先是自己的宣传内容要做得好，如此做妥营销是有把握的。

发行的手上并不都是好牌，不一定都瞄着全行业正常完毕才出手，因为那个时候不一定是你最有优势的时候了。有的影片就是要在几千家影城嗷嗷待哺的时候果断出击，这几千家影城的排片反而就非你莫属。

最后要和发行界的朋友们商榷的是，放眼全国，能够坚持做下去的发行公司确实不多，说起来这就是做发行的最好机会，条件是你敢于做出来给全国院线看。

本来发行就越做越难，加上这次抗击，很多发行团队是打了退堂鼓的。沧海横流，很多人就做了沉舟侧畔，而从此远走高飞了，其实是做了行业的逃兵了。人生很短，像高军老师和我们，一晃就是一个年代。你能够做几回逃兵？

行行出状元，也行行都艰难。现在对于发行不是太难的时候，是考验发行的时候。一个行业艰难的时候也就是出故事的时候，如果你害怕，要退，也许以后就没有机会了。

估计从4月份大规模复工开始，到6月之前是逐步铺垫的阶段，这个阶段的发行机会就是档期不挤，而进入到了6月暑期档，全行业应该都复苏了，发行放映也都正常了。走过今天这个开始的阶段的你，就是院线最好的朋友了。