早于6月28日，广东电影界有关人士已经为复工而与商业地产方分别以甲乙方身份进行了有意义的分享。

其实这也是一次影城复工的提前预热，不光是为复工的预热，也是为双方共同履行合作条约，继续构建商业利益共同体的预热。

在那次分享会上，甲乙方本着互相理解、体谅和促进的态度畅谈了今后如何更好地合作的意见和建议。尤其是根据院线影城面对租金压力的现实，双方提出了租金减免、管理费缓交、水电费实缴的处理办法，也提出了放宽影城经营范围，带动商业整体流量互导的良好建议。

现在这些沟通正在成为复工伊始的现实。但是很多院线和影投公司在整个疫情阶段没有主动去与甲方沟通，在私下的场合都会说，停业是死，复工也是死，就是没有想办法如何争取给自己更好的生存空间及条件。

我们一定要自己主动地救自己，当年怎样争来影城的，今天就要怎样保护自己的影城。在广东的分享会上，我们的题目就是“后疫情时代”，院线影城和商业地产怎样突出重围。

这是一个相互的动作，是命运共同体旗帜下共同的抉择，不是单方面的，但是院线影投一定要首先向甲方单方面提出解决方案，以足够的诚意和突围的决心，争取得到业主方（甲方）的理解。

在广东的分享会上，甲乙方在三大层面作了有益的交流。一是行业之间的互相理解。近年院线和影城有惰性，少创新，对商场的资源贡献减少，商业地产方面他们的见识不是一般的高，非常互联网化，在探讨社交活动和争取流量等方面其见识在我们很多院线影投同行之上。

想一想，我们电影行业如果在时代的潮流面前，再次显示意识之落后，在复工态度上又不能主动洽商合作，我们还能在商场的合作中被人重视吗？

所以，我们说的沟通不仅仅是强调乙方的困难，而是要展示影城院线在经营运作之中有真本事。真本事就是能够有自己强大的争取片源、做赢影片、策划成功活动和带动整个商场活跃气氛、甚至盘活商场的各种积分。

也就是说，不是院线、影院求商场同情，固然同情是一种美德，但是，不能说现在只是院线和影城困难，不能只看到自己的困难、看不到商场的困难。

商场最希望的是什么呢？是院线、影城有能力转危为安，一回回出现观众回流的奇迹，商场期盼的是院线、影城带给他们更多的信心。这样的院线和影城就是他们最为欢迎、求之不得的。

我们要让商场业主理解我们的，不是奄奄一息，不是委曲求全，不是无所作为，而是更加锐意进取。

分享会上，我们就让商界看到了广东院线影城行业的“正能量”。这是进一步合作的基础和前提，是彼此以信心换信心，以智慧换智慧的能量。这样的行业相互理解便是高水平的相互理解。

其次，要商量如何更上层楼，而非只是在现阶段层面探索危机的安度。

什么是更上层楼呢？我们需要看到的是在疫情之前，整个院线和影城行业已经面临危机、每况愈下。这是毋庸讳言的行业基本情况，商业地产方面也非常清楚。

三年前市场的情况已经暴露出了单体银幕的产值在大幅下降，甲方对于院线影城的颓势了如指掌。

这次疫情对于商业地产而言同样打击沉重。所以当我们提出举行分享会时，马上得到了对方的答复，而且对方不言而喻急迫地表示欢迎。

在这样的节骨眼上，很需要院线影城和商场同心同德，彼此互相传送时代更替的新观念和新举措。与会的商业地产方提出这样的分享会要多开，而且希望人与人之间能够交朋友，彼此传递信息、启发思路、实现跨界。

长期困在一个行业是难以开阔视野的，而当下视野比什么都重要。分享会在如此真诚的氛围下，双方还会有什么问题不能够彼此交心而彼此支持？

在这个迅猛变革的时代，疫情的伤害固然大，但没有疫情，双方的困境几乎一样，所以，疫情令院线影城和商业地产双方走得更近。

走得更近的需求在于共同更上一层楼，在潮流面前逆淘汰，而不是一蹶不振。

再次，双方能够走近且迫切希望走近，一定要学会讲同样的话，即是态度一样、立场一样、思维一样、意识一样。院线影城对甲方本身要放下身段，要深入了解甲方的压力和负担。因为甲方在另一头可能就是乙方，甲方也有银行的压力。

甲方对于租金减免的底线一定会有自己的原则；作为乙方的院线和影投还要设法从更多的渠道去减缓自己的压力而不能只是将风险单一地转移给商业地产一方。

譬如要求主要的影片节目提供方提供更多更有票房号召力的节目；譬如是否让政府相关部门免去全年的专资；譬如发行公司能否在发行策略上更加向院线倾斜；等等。

院线影投以这样的态度去面对当下的困难，就能够更加主动地应对市场。

复工并不意味着天全亮了，复工有复工的难处。毕竟经历了这么长时间的歇业，很多影城的团队都散了，更甚的是观众要逐步适应回到电影院来，而且片方要敢于发片子，否则谁是“炮灰”，不好说。

任何时候都不能当懒人，都不能指望天上掉馅饼，也不能当装腔作势的人，以为还是行业的风云人物，还是颐指气使的干活。我们要准备院线影城复工之后就减少50%。自己不在这50%里头就好。

我们不是盲目的乐观主义者，但我们是愿意重头再来的审慎乐观的奋斗者。

整个国家都在迎接最艰难的考验，明天就是比昨天更难，因为我们面临的将是一个巨大的周期，即有结构的重新调整，更有资源的更换，过去单凭要素市场成功的历史一定无法再现辉煌，没有思想、没有创新、没有人才，一定是失败的。

但是头脑清醒的人还是有的，埋头苦干的人还是有的。现在院线和影投公司、影管公司就要主动地快步到商业地产甲方中去，到发行公司中去，到观众与市场中去。

应该这样安排自己的工作时间，不要来虚的，不要靠办公室里的会议以为就能把影城租金降下来，除了租金还有管理费，还有水电费、人力成本、宣发费用。

在2020年的下半年到明年春节有大半年时间，这是恢复正常的周期。行业要准备用这大半年时间恢复元气，找回自己的感觉。

不能把租金谈下来的领导不是好领导，眼看着自己的市场萎缩的院线也非好院线。

从7月20日开始，第一批影片投放市场，一方面可以说是市场重启，一方面也是试探性摸索。不会悲观了，但也不会马上就很乐观。我们既相信行业改革的坚实基础，市场能够较快复苏，同时我们也将看到哪一些院线和影投公司工作是扎实的，有成效的，有明天的。