资本逐渐退场必将突显从业团队的价值，但是这个价值还需要每一次实践当中的努力。我们明白不忘初心教育有一句老话“不忘来时路”，今天已经能够拿出《中国医生》和《长津湖》的博纳影业集团当年就是从中小影片和与院线组成策略同盟开始自己的长征的。

影城与国产片的策略同盟在今天还有着不同于昨日的更加深远的意义。昨天关于整个产业的探索仅仅是探索，而今天则已经看到了方向，需要的是有更加坚强的团队去战胜黎明之前的挫折，因为昨天是脱胎换骨，今天却是战略重建；昨天仅仅是很少的一片产业秧苗，今天我们带着的是一大家子。

策略同盟是昨天我们起步的难得的经验，而在今天则是影城战略大转折的必由之路。为什么说策略同盟是今天的必由之路？这个一般用在产业上升、资源集成的阶段最有效的整体大于总和的策略，今天的新的意义在哪里？

意义就在于在当下很多从业团队丧失意志、看不到前路的时刻，我们必须集中起能够依然奋战的影城和院线，要的不仅仅是报团取暖，而是杀出一条血路，赢得一次次档期和新片上映的胜利，重新同构产业院线新的认知和规划市场新的地图。这才是策略同盟的真正的意义。

同盟便是不单打独斗，但是同盟需要有第一步的迈出。今天中国电影产业组建策略同盟有四个非常有利的条件。第一是中国电影创作的影响力和产业规模早已不是二十年前，国产片生产在三大领域仍旧在乘胜前进：

一是现实主义的更多的另类题材和故事的开拓。一般而言所谓影片另类就是没有市场先例，院线影城因为看不到先例而放弃的案例比比皆是。1995年曾经名噪一时的大热电影《红樱桃》，开始的时候就是无人敢于问津的，中国电影市场的策略同盟就出现在这部先冷后热的影片当中，后来这部影片当年拿下了6500万元票房。

另一部影片是八一厂的纪录片《较量——抗美援朝战争实录》，当年可没有今天《跨过鸭绿江》剧集上映时全国热烈的市场条件，中国电影市场的策略同盟就是从广州开始的，从当时的广州电影院一个六十人的小厅开始，一周时间拿下25万元票房，结果飞快地传遍全国市场，成为了新时期第一部票房大爆的国产纪录片。

所以策略同盟的实践依托首先就是题材突破的中小影片，这些影片的产出是大量的，而故事带着满满的信息量，中间不乏优秀的作品，它们是当下中国电影不断走向多样化道路的最好见证。今天这样风格各异而故事唯一的中小影片有着在不同的地域可能成功的各种机会。

二是中国电影的创作团队在产业发展的熏陶下早已雨后春笋般存在于东西南北，他们只需要影城院线的策略同盟伸一把援手，对准他们各个创意独特的影片策划上映的“招儿”，一定能够有或大或小的斩获。最近我接触到了三部影片，千万不要看不见好的电影。它们是：

第一次全面表现雪域高原上一代农奴悲喜剧史诗的《布德之路》，第一次表现宁死不弯的媒体反黑的现实主义电影《永不妥协》，第一次联手境外散打高手高举李小龙旗帜的动作“爽”片《龙女孩》，它们都会是当下更多制片公司必将成功的新的市场启迪。

三是制片领域已经摸到了用中小成本拍摄好电影的门道。上述三部影片都是中等投资，但是它们的制作团队确是在实实在在的酬金成本当中对于制片管理深谙门道的优秀人才。以中小成本操作影片拍摄，不用大明星，不用功成名就的各种大腕，不用坑蒙拐骗的制片人，全凭真爱电影的一股劲，不懂就问，不懂就学。

我在行业中已经接触到了不少这样的目前还是出品不多的中小型公司，我坚信他们能够找到明天。我也愿意不论是主管部门还是市场朋友们更加关心这些中小影片成长，关注它们的创作与发行，而院线影城策略同盟一定就是他们的市场臂膀。

组建策略同盟的第二个有利条件是目前的院线影城当中不乏已经跟着上一代成长起来的中青年管理人才，他们共同的特点是都在行业高歌猛进的时候练好了手，懂得发行宣传上档期的基本功，了解基本的市场规律，而且熟悉今天不同于昨日的市场条件，譬如观众及观众的喜好。

当然，不是谁都能老练地操作市场的，市场也是日新月异的，影城最大的缺憾在于都没有亲手开发和生成自己的互联网软件，这恰恰是策略同盟要做的事情。这支忠诚于电影产业的队伍我认为弥足珍贵，他们大都四十出头，不作他想，现在有的在蛰伏，有的在探询，有的在修整，有的在学习。然而他们大都比较成熟了，不容易摇摆，这就是希望。

他们带来了组建策略同盟的第三个有利条件正是非常容易与时代衔接。时代是互联网和计算机的时代，时代也是新生代的时代，互联网进入行业是从售票系统开始的，但也是从社交和大数据思维开始的。大数据搜索、电商、社交就是BAT。这是一个最好的时代，这绝不是一个最坏的时代，我们的业务还没有在BAT中节节开花呢。

我们的聪明智慧还没有在BAT中充分展示呢，这个时代已经成熟到了都要越过它而进入新的AI和算法时代了。所以，这个时代是有方向的，只不过你愿意看到还是不愿意看到的问题。如果我们还没有进入到当中去学习和掌握要领、取得红利就打退堂鼓的话，第一是对不起自己，第二是对不起时代，第三是对不起下一代。因为你没有传承。

当下进入这个创新的时代是可以以策略同盟的方式一起去与BAT合作，创新新的电影产业营销路径。而策略同盟的资源价值极大，它首先应该成为传统行业（电影）和互联网计算机以及大数据算法合作的连接器。在这个未来的大连接中，现在就可以预见到外面的天空辽阔无比。

第四个有利条件也是最有利的条件当然就是国家的城镇化速度，还有人口结构变化的倾向。第七次人口普查的数据显示城镇人口还在大幅度增加。它预示着中国的高素质人口在继续增加，即人口素质在飞快地提高。今天你看看那些曾经落后的城市，人口多了而环境也整洁漂亮了，就知道中国社会的人口素质在进步。

而这也意味着人口红利在中国有着新的意义，即质量的意义，也是电影人口逐年增加的意义。人口结构的改变会带来社会结构的改变，社会结构的改变则会带来文明结构的改变。文明结构改变的题中之义就是更多的社交生活和更多的民意表达，而这很有利于优秀电影的传播和市场的自由竞争。

中国文明有一个特征是鼓励更多的进步的认知，尽管变革之路不乏曲折甚或倒退，但总的趋向是前进的。现在需要的是更多的尝试和更多的小的成功，更快的组建策略同盟和更好的连接互联网大数据的大时代。策略同盟要做脱颖而出的产业先锋，看到困难，更看到光明。

确实很多影城院线今天很困难，面对疫情和商场租金，面对资本退潮和节目减少，面对多元化的影视播出平台，但是不能干等。策略同盟要找的首先是那些不等的影城和团队，要团结的首先是那些不认命不信邪的公司和个人。我们相信，影片成功，发行成功，和电影市场策略同盟成功一定会是明天中国电影产业最新的辉煌。