“电影带给观众的是瞬间感动，而电影的衍生品能够把瞬间感动留存下来，持续陪伴我们”，这是周雪对电影衍生品的理解，也是她做企业的初心。在今年6月，她成立了专注于IP衍生品开发的独立品牌“守伴王国KEEP FEELING”，并拿下了包括宝可梦、正义联盟、小黄人在内的多个经销IP。

第十一届北京国际电影节的衍生品业务是“守伴王国”签下的第一个独家授权。周雪希望能和电影组委会联手打造具有鲜明标示的电影节衍生品品牌，将电影的相关元素通过设计赋予多种深入影迷生活的商品，在北影节广泛的影迷受众和青年群体中建立认同感，并结合北影节的相关主题概念进行深入营销，努力实现商业价值与社会价值有机结合。

9月8日，本届北影节的相关衍生品上线，影迷购买热情高涨，上线首日就呈现出“爆单”状态，到了9月16日，票夹、徽章等品类的商品已经售罄。

首度合作就取得好成绩，让周雪对之后两年的合作更有信心，她表示，“通过今年和组委会的合作，我们更加了解北影节的特色，通过衍生品的销售也进一步知悉了影迷们的需求，我们总结了很多经验，也接受了很多建议和用户反馈，在之后的复盘中会进行总结和优化，在今后两年的合作中努力做出更多爆款。”

“衍生品是电影节的延伸”

北影节组委会和“守伴王国”的独家授权合作从今年开始，为期三年。周雪告诉记者，之前北京国际电影节相关衍生品的思路是走“联名路线”，是一些品牌拿着已有的产品去找电影节合作，类似于联名款。而在今年和北影节组委会的前期沟通中，组委会提出了新的期望，“组委会希望在电影节‘新十年’的开局阶段，衍生品方面能利用电影节本身的元素，更加注重实用性，在设计理念、主题设置、品类开发上进行些许创新，而这也是我们公司的强项，双方一拍即合。”

在今年北影节相关衍生品的设计和开发过程中，“守伴王国”先提炼出了“天坛奖”奖杯、女神、风车等北影节的标志性元素，然后开始思考如何在前十届北影节的基础上进行相应的创新。最终，周雪把主题定为了“致敬电影人”，并得到了组委会的认可。

“我觉得我们要向从业者们、向影迷们、向每一个参与北京国际电影节的人们致敬，特别是在经历了疫情之后，电影产业的各个环节都在努力恢复，处在比较辛苦的一个状态，我们希望通过电影节的衍生品给大家增添一些有趣和积极的东西。”

今年的衍生品在符合“天坛奖”和北京国际电影节整体调性的基础上，力求每类周边都集纪念性、实用性和装饰性于一身。在品类设计上，周雪选择了包括马克杯、票夹、徽章、T恤、帆布包、雨衣在内的多种产品形态，“都是大家在平时生活中或者北影节的现场用得到的东西，我们希望能通过衍生品让北影节真正成为参与者‘看得见、摸得到、带得走’的一场电影盛事，让更多的人知道、了解北影节的品牌，感受到北影节的这种调性和风格，增加电影节与影迷、参与者之间的粘性，传递电影节的温度。”

周雪表示：“电影节衍生品是电影节的延伸，需要具备纪念、回忆等多种情感元素。大家在看完一场精彩的电影之后，带着自己心仪的产品回家，并在时隔多日之后，还能回想起当初在电影节期间看电影的经历、感动，以及看完影片之后或喜悦、或温暖的心情，这就是我们的使命和目标。”

“第一天就爆单了”

考虑到疫情防控常态化的大背景，和线上线下联动办节的整体部署，第十一届北京国际电影节衍生品的宣传和销售重点转移到线上进行。

作为官方合作伙伴，北影节电影节组委会在准备阶段就给“守伴王国”同步了包括猫眼、京东、抖音、爱奇艺在内的很多资源，其中猫眼更是成为了本届北影节展映售票和衍生品的线上合作平台，在合作中，猫眼方面的重视和积极给周雪留下了深刻印象。

“能感觉到他们很认真的在对待这个事情，我们自然也不能‘掉链子’，我们就认真仔细地跟他们把包括产品的售卖规则、7天无理由退换货在内相关细节都磨了一遍，保证整个流程万无一失。”

上线时，衍生品的售卖窗口被设计在北影节专区购票页面的右侧，相当醒目。第一天，通过猫眼的传播助力触达影迷群后，北影节衍生品的销量也出现了喜人增长，简单说来，就是“爆单”了。

“猫眼的销量大概是我们自己官方平台（官方淘宝店、微店）的10倍，上线当天的订单数在130单左右，之后几天也都很好，到9月16日，猫眼每天还能有100单左右的销售成绩，照目前的销售态势发展下去，可能再过三五天，全套的产品就卖完了。”

值得一提的是，随着电影节各项活动的展开，本届北影节在部分展映影院设立的相关衍生品的线下售卖柜台也将陆续和观众见面，影迷们可以在线下进行购买和体验。

“与影迷的互动交流是电影节的魅力所在”

票夹、徽章、官方T恤是今年销量最好的三个品类，截至电影节开幕当天（9月21日），票夹和LOGO勋章两款产品都已售罄，官方T恤也卖出500余件，部分热门尺码已经卖空。

票夹的热卖是在意料之外。周雪坦言：“实际上票夹在最初我们觉得它最普通，但由于实用性强，而且市面上并没有太多种专门存放电影票的票夹，大家在电影节展映期间抢票、买票，一个相关主题的票夹可能会增强仪式感和纪念意义，这些都是通过今年的衍生品销售实践得来的经验。”

LOGO勋章则是今年BJIFF系列徽章中的一种，在设计思路上是将BJIFF LOGO与2021进行叠加，通过多颜色的2021字体来体现今年北影节的多样性。周雪介绍，在LOGO勋章外，该系列还有3D眼镜徽章和放映机徽章两个品类，都是以北影节和复古电影元素为灵感设计的，“作为一个气质搭配的单品，我们希望这个系列的徽章能让电影人或影迷的身份更加醒目，希望影迷们购买、佩戴这个系列徽章时，能觉得有趣、好看、好玩。”

今年北影节官方T恤的设计主题是“11”，一红一蓝。11代表第十一届北京国际电影节，红色部分代表中国红，庆祝党的百年华诞。蓝色部分代表创新，呼应本届电影节“新机·新局”的主题，标志着北影节迈入新的十年。在细节方面，胸口及袖标印有北影节官方LOGO，T恤上的电影元素印花，则构成了“场记板”等元素主题，让产品整体更加富有电影气息。

在周雪眼中，不管附着的是电影节标志还是电影IP元素，摆上货架的，首先是商品，要对得起它的价值，“要让影迷在购买了这个商品后，觉得值”。而销量是影迷们对于商品最真实反馈，“这次跟电影节在衍生品方面的联动，我们最大的收获就是得到了影迷的直接反馈，这不仅给了我们信心，也帮助我们在产品的各个环节进行改进和提升，我们还专门拿出了一部分产品作为赠品，鼓励影迷们参与电影节的相关活动，我们很享受这种与影迷之间的互动和交流，这也是电影节的特色和魅力所在，在未来电影节衍生品的开发、设计中，我们还会继续加强与影迷的互动，努力让影迷们参与感更高。”